Scopri come 12 Località Italiane stanno utilizzando con successo il Marketing Territoriale per crescere e destagionalizzare i flussi turistici.
di Ruben Santopietro
Negli ultimi anni, molte destinazioni italiane hanno abbracciato il marketing territoriale per rilanciarsi come mete turistiche di grande appeal. Grazie a strategie mirate, queste località non solo hanno guadagnato visibilità, ma hanno anche attratto nuovi flussi di turisti, talvolta provenienti da mercati internazionali inaspettati.
Come CEO di Visit Italy, ho l’opportunità di vedere da vicino come questo approccio stia trasformando il panorama turistico italiano, mettendo in risalto destinazioni meno conosciute e valorizzando al meglio il loro potenziale. In questo articolo, voglio presentare alcuni esempi concreti di come diverse mete italiane stiano riscoprendo il proprio potenziale grazie a un marketing territoriale attento e innovativo, che ha portato risultati concreti e sostenibili.
1. Il Nord Sardegna e la rassegna Salude & Trigu
Nel nord della Sardegna, il progetto Salude & Trigu rappresenta un esempio perfetto di come il marketing territoriale possa destagionalizzare e depolarizzare i flussi turistici. Da quattro anni, collaboriamo con la Camera di Commercio di Sassari per spostare l’attenzione dei viaggiatori dalla costa sarda verso l’entroterra, dove gli eventi tradizionali e culturali offrono esperienze autentiche. Questo progetto ha permesso a visitatori stranieri, soprattutto americani, di scoprire una Sardegna diversa, lontana dalle solite spiagge, portandoli in luoghi dove il turismo internazionale non era mai arrivato prima. Il risultato? Un eccezionale aumento del 33% degli arrivi di turisti americani nel 2023 e un incremento del 30% nella domanda di acquisto di case da parte degli stranieri nel Nord Sardegna. Un esempio dei contenuti social che abbiamo prodotto per raccontare la mission del progetto:
2. Arezzo: un nuovo volto sui social media
Nel cuore della Toscana, Arezzo sta riscoprendo il suo potenziale turistico grazie a un lavoro strategico sui social media. Collaboriamo con la DMO del Comune per migliorare la visibilità della città attraverso contenuti mirati che esaltano le sue bellezze storiche e artistiche. Il risultato è stato un significativo incremento della visibilità online, che sta trasformando Arezzo in una meta di rilievo per i viaggiatori alla ricerca di un’esperienza culturale autentica in Toscana. Di seguito uno dei contenuti social che abbiamo creato per raccontare la destinazione:
3. Capri: destagionalizzazione e valorizzazione del territorio
A Capri, e in particolare ad Anacapri, stiamo collaborando con Ascom Confcommercio per ampliare l’offerta turistica dell’isola anche durante la bassa stagione. Attraverso eventi mirati e iniziative che coinvolgono le imprese locali, puntiamo a valorizzare Anacapri come una destinazione attraente tutto l’anno, promuovendo un turismo più sostenibile e meno legato ai picchi stagionali. Per portare questa visione oltre i confini, abbiamo utilizzato uno dei nostri strumenti di narrazione più potenti: il podcast “Visit Italy with Monnalisa”, che sta conquistando un pubblico sempre più vasto negli Stati Uniti. In questo format unico, la Monna Lisa, simbolicamente fuggita dal Louvre, ritorna in Italia insieme a Leonardo da Vinci per raccontare, episodio dopo episodio, le storie che rendono il nostro Paese unico. Nell’episodio intitolato “La guida definitiva per vivere Capri come una persona del posto,” abbiamo condiviso le meraviglie di Anacapri, svelando esperienze autentiche e accessibili in ogni stagione.
4. Courmayeur: doppia anima tra inverno ed estate
Courmayeur Mont Blanc, rinomata destinazione alpina in Valle D’Aosta, ha scelto di collaborare con Visit Italy per raccontare la sua doppia anima. Da un lato, è una meta invernale di eccellenza, con piste da sci e resort di lusso; dall’altro, è un rifugio estivo immerso nella natura incontaminata delle Alpi. Le nostre campagne stanno mettendo in risalto non solo le sue attrattive per gli amanti degli sport invernali, ma anche la cultura alpina, le tradizioni e il lato autentico della vita di montagna, per attrarre un pubblico internazionale variegato e interessato a tutte le stagioni.
5. Coggiola: Il piccolo comune che vuole farsi conoscere
Il Comune di Coggiola, situato in Piemonte, è un perfetto esempio di come anche i piccoli comuni possano emergere nel panorama turistico. Stiamo collaborando per presentare questa destinazione al mondo, mettendo in risalto la sua bellezza naturale e il ricco patrimonio culturale. Attraverso una campagna di marketing mirata, Coggiola sta iniziando a farsi conoscere da un pubblico più vasto, dimostrando che anche le piccole realtà possono avere un grande impatto turistico se ben promosse.
6. Il caso Ragusa: dalla Sicilia nascosta a destinazione di tendenza
Stiamo seguendo Ragusa in un percorso strategico di potenziamento della brand awareness e di posizionamento della destinazione tra i “must do” da fare in Sicilia. Ragusa, che inizialmente non rientrava tra le prime scelte per chi visita la regione, sta emergendo sempre di più come una tappa imperdibile. Grazie al lavoro che stiamo portando avanti con il Comune, la città si sta raccontando e mostrando sotto una nuova luce, attirando un pubblico sempre più ampio. Questo successo è stato recentemente riconosciuto dal Sole24Ore, che ha ripreso la classifica di Visit Italy dei luoghi da non perdere nel 2025, mettendo Ragusa in copertina e lodando la destinazione come simbolo della rinascita siciliana.
7. Tropea: un ascesa internazionale
Negli ultimi anni, Tropea ha registrato una crescita significativa come destinazione turistica. Lavoriamo al fianco del Comune su un percorso di marketing territoriale strutturato, che punta a valorizzarne le peculiarità in modo autentico e sostenibile. Tra le varie attività, abbiamo curato la realizzazione dello spot ufficiale per il mercato anglofono, pensato per rafforzare il posizionamento internazionale della destinazione. Tropea, con il suo equilibrio tra paesaggi naturali, storia e identità culturale, sta diventando sempre più un punto di riferimento di riferimento nel Mediterraneo. Un risultato che nasce da un lavoro condiviso e dalla volontà di costruire qualcosa di solido nel tempo.
8. Le 10 gemme nascoste della provincia di Fermo
Un esempio straordinario di come il marketing territoriale possa trasformare piccole destinazioni è il lavoro che stiamo portando avanti con 10 comuni della provincia di Fermo. Stiamo costruendo una narrazione che intreccia storie locali, tradizioni artigianali e la bellezza naturale del territorio, trasformando queste piccole gemme nascoste del centro Italia in mete ambite per un turismo di qualità. Il progetto sta andando così bene che siamo stati contattati dall’equivalente francese di National Geographic, che ci ha chiesto contenuti esclusivi per raccontare queste destinazioni a tutta la Francia. L’obiettivo è attirare visitatori alla ricerca di esperienze uniche e genuine, rafforzando il legame tra le comunità locali e i turisti. Ecco un esempio di contenuto che abbiamo realizzato per Montottone, un comune di meno di 900 abitanti.
9. La Costa Smeralda® e la protezione del brand
In Sardegna, il brand Costa Smeralda ® è sinonimo di lusso e bellezza, ma anche storia e profondo legame con il territorio del Nord Est della Sardegna. Lavoriamo a stretto contatto con il Consorzio Costa Smeralda ® per garantire che il brand venga protetto e utilizzato correttamente, preservandone così il prestigio. Attraverso una serie di iniziative stiamo contribuendo a mantenere alta la reputazione di Costa Smeralda ® come un marchio che ha fatto la storia della destinazione Sardegna del Nord.
10. Portici: il golfo e la sostenibilità raccontati in un docufilm
A Portici, in provincia di Napoli, abbiamo realizzato un mini docufilm intitolato “Mare Porticese“ per supportare il comune nella valorizzazione del suo splendido golfo. Questo progetto ha l’obiettivo di raccontare il tema della sostenibilità attraverso la voce degli ultimi guardiani del mare, mettendo in risalto l’importanza di proteggere il patrimonio marittimo della regione. È un esempio perfetto di come le storie locali possano diventare potenti strumenti di marketing per attrarre turisti attenti alla sostenibilità.
11. Parco Fiume Ofanto: un’alternativa nella Puglia nascosta
Nel cuore della Puglia, il Parco Fiume Ofanto è un’area poco conosciuta ma ricca di potenzialità. Attraverso un mini docufilm realizzato da Visit Italy, stiamo raccontando questa zona come un’alternativa ai classici itinerari pugliesi. La campagna vuole posizionare il Parco Fiume Ofanto come una destinazione ideale per chi cerca natura, tranquillità e autenticità, lontano dai percorsi turistici più battuti.
12. Regione Marche: la campagna “Disconnect Your Mind”
Con la Regione Marche, abbiamo lanciato una campagna di marketing territoriale mirata a un pubblico in cerca di disconnessione dalla tecnologia e riconnessione con la natura. Dopo aver condotto uno studio su un campione di 1000 utenti che avevano già visitato la regione, abbiamo scoperto che la loro motivazione principale era proprio la ricerca di tranquillità lontano dai dispositivi digitali. Partendo da questa intuizione, abbiamo creato il messaggio “Marche: disconnect your mind”, invitando i viaggiatori a immergersi in un’esperienza autentica e rigenerante, dove la bellezza naturale e i borghi storici offrono una fuga dalla frenesia quotidiana.La campagna ha avuto un successo tale da essere selezionata da Rizzoli come esempio di “marketing territoriale” nei suoi saggi di turismo, che saranno distribuiti in tutti gli istituti turistici italiani nel 2025.
Riflessioni finali
Questi esempi dimostrano come il marketing territoriale possa davvero trasformare le destinazioni italiane, rilanciandole sul mercato turistico e migliorando la loro visibilità a livello globale. Che si tratti di piccoli comuni come Coggiola o di grandi destinazioni come il Nord Sardegna, il successo del turismo oggi dipende sempre più dalla capacità di raccontare e promuovere le bellezze locali attraverso strategie di marketing mirate e innovative.
Visit Italy supporta destinazioni e brand nella creazione di campagne di marketing vincenti, mettendo in risalto il meglio dell’Italia e costruendo legami autentici con viaggiatori da tutto il mondo.
